Toplantıya ilişkin değerlendirmede bulunan Betonstar Yurt Dışı Satış Müdürü Bahadır Arapoğlu, “IVECO, montaj için kendi tesislerini kullandırabileceklerini, satın alma kolaylıkları sağlayacaklarını söyledi. Ayrıca, teslim süreleriyle ilgili de ellerinde stok araç olacağı, bu stok araçların İtalya’dan yapılacağı ifade edildi. IVECO’nun bu imkanları sunması üst yapıcılara avantaj sağlar.” dedi.

IVECO’nun amacı sizlerle ortak bir iş birliği içerisinde, Afrika ve Orta Doğu’daki pazar potansiyelini artırmak. Siz bu duruma nasıl bakıyorsunuz? Sizler IVECO’ya, IVECO sizlere hangi noktada destek olursa bu pazarlarda artış gösterebilirsiniz?

Betonstar olarak kamyon imalatçılarına eşit mesafedeyiz. Müşterinin tercihi neyse biz onu alıp müşteriye teslim etmek zorundayız. IVECO Afrika ve Orta Doğu’daki satış zorluklarını görüp buradaki üst yapıcıyı destekleyerek son kullanıcıya ulaşmayı amaçladığını belirtti. IVECO, kendi tesislerini montaj için kullandırabileceklerini, satın alma kolaylıkları sağlayacaklarını söyledi. Ayrıca, teslim süreleriyle ilgili de ellerinde özellikle Euro 3 isteyen bölgeler ve sağdan direksiyonlu ülkeler için stok araç olacağını, bu stok araçların İtalya’dan yapılacağı ifade edildi. 

Betonstar’ın yurt dışında hangi bölgelere ihracatı bulunuyor?

Biz ürettiğimiz beton pompalarını başta Kuzey Amerika, Avrupa ve Kuzey Afrika başta olmak üzere dünyanın her yerine satıyoruz. Afrika’nın orta bölgelerinde de de müşterilerimiz bulunuyor.  Ayrıca Körfez ülkelerinde de, Suudi Arabistan’a, UAE ye başta olmak üzere ihracatımız var.

Afrika ve Orta Doğu’da IVECO hangi üreticiler ile rekabet ediyor? Bu bölgeler sizin ilgi alanınıza giriyor mu?

Marka belirtmemek adına söylersek; İtalyan firması olarak daha çok Almanlarla mücadele ediyorlar. Türkiye’de ve Afrika’da aynı rekabet söz konusu ancak bazı ülkelerde IVECO oldukça güçlü. Örneğin; Libya’da İtalyanların tarihi bir geçmişi olduğundan dolayı IVECO özellikle burada çok güçlü. Libya’nın şu andaki karışık ortamından dolayı oralara ziyaret yapamıyoruz ama IVECO’nun Libya’da geçmişten gelen bir üstünlüğü var. Tunus’ta da aynı şekilde, IVECO daha bilinilir bir marka.

Afrika ve Orta Doğu bizim ilgi alanımızda. Şu anda oradaki en büyük ekonomi olan Nijerya var. Biz de Nijerya pazarına girmeye çalışıyoruz. Türkiye’nin yaptığı atakla vizelerin kaldırılması, direkt uçuşların başlamasıyla Senegal Türk firmaları açısından popüler hale gelmeye başladı. Afrika’da beton pompası henüz çok yaygın kullanılmıyor. Bu tarz durumlarda hangi firma önce giderse daha bilinir bir marka oluyor.

“Teslim Süresi Uygunsa ve En Önemlisi Fiyat da Uygunsa Tercih Edilmemeleri İçin Hiçbir Sebep Yok”

Sizin müşteriyi IVECO’ya ya da başka bir markaya yönlendirmeniz için araç üreticilerinin size hangi imkanları sağlamları gerekiyor?

Öncelikle bunu müşterinin istemesi gerekiyor. Kendi ülkesinde satış sonrası hizmetleri düzgün alabileceğini düşünüyorsa bizim bir şey söylememize gerek kalmaz. 4-5 tane marka var hangisini istersiniz dediğimiz vakit, müşteri bu da olabilir derse, o zaman iş teslim süresine bakar. Teslim süresi uygunsa ve en önemlisi fiyat da uygunsa tercih edilmemeleri için hiçbir sebep yok.